Een model dat toekomstige gebeurtenissen vanuit jouw perspectief ordent in tijd, impact en waarschijnlijkheid. Hoe verder je vooruit kijkt, hoe meer er mogelijk is. Daarom is het een Cone. En de randen van de Cone zijn de grenzen van wat jij gelooft dat mogelijk is.
De Cone daagt je aanname uit dat de toekomst een verlengde is van vandaag, en leert je onzekerheid te accepteren.
Wanneer gebruik je
de Cone of Possibilities
Een trendlijst vertelt wat er gebeurt. De Cone voegt toe wanneer het voor jou telt en hoe waarschijnlijk het is. En hij duwt je voorbij het voor de hand liggende midden.
Horizonnen, impact
en waarschijnlijkheid
Je leest de Cone op vier manieren. Vanuit het prisma kies je vanuit welke positie je kijkt. Langs de Cone vraag je wanneer. Boven of onder de middellijn vraag je wat de impact is. Van het midden naar buiten vraag je hoe zeker het is.
Vanuit welke positie kijk je? Je team, je organisatie, je dienst, de markt of de samenleving. Het prisma bepaalt hoe breed en diep je kijkt.
Wat verandert er nu al? Welke gebeurtenissen kunnen je het komende jaar raken?
Wat kan die verandering versnellen of een andere kant op sturen?
Hoe ziet de wereld eruit als de verandering helemaal is uitgespeeld? De horizonnen bepaal je zelf, passend bij je vraagstuk.
Welke ontwikkelingen bieden kansen? Die horen boven de lijn, aan de plus kant.
Welke ontwikkelingen brengen risico’s? Die horen onder de lijn, aan de min kant.
Wat gebeurt er als de trends van vandaag doorzetten? Voorbeeld: de rente blijft rond het huidige niveau, een of twee procentpunt erbij of eraf.
Wat kan er gebeuren onder bepaalde omstandigheden? Voorbeeld: de rente verviervoudigt.
Wat kan technisch gebeuren, ook al lijkt het nu onwaarschijnlijk? Voorbeeld: een rente van zeven of acht procent, al decennia niet gezien.
Wat vind jij onmogelijk? Een rente van nul, of boven de twaalf procent? Hier kom je je eigen beperkende overtuigingen tegen. Boven de lijn heten ze moonshots, eronder black swans.
De Silicon Valley forecaster Paul Saffo legt in iets meer dan een minuut uit hoe je met de Cone naar de toekomst kijkt: niet naar die ene voorspelling, maar naar de ruimte van wat mogelijk is. (Engels gesproken)
Hoe pas je het toe?
- 1Kies je perspectief. Je team, je organisatie, je dienst, de markt of de samenleving. Schrijf het als titel op.
- 2Bepaal je horizonnen. Bijvoorbeeld een jaar, drie tot vijf jaar en vijf tot tien jaar. Kies wat past bij je vraagstuk.
- 3Verzamel waarnemingen. Trends, signalen en ideeën uit sociale, technologische, economische, ecologische en politieke verschuivingen. Eén per note.
- 4Geef de impact aan. Kans of risico? Kansen boven de lijn, risico’s eronder. Gebruik twee kleuren notes.
- 5Plaats het in de tijd. Wanneer doet het er voor jou het meest toe: horizon 1, 2 of 3?
- 6Plaats het op zekerheid. Waarschijnlijk, plausibel, mogelijk of onmogelijk?
- 7Zoek patronen. Cluster de notes. Welke thema’s of scenario’s zie je ontstaan?
- 8Markeer je gewenste toekomst. Wat wil je zelf dat er gebeurt, en waar ligt dat in je Cone? Verwachten is iets anders dan willen.
- 9Zoek je blinde vlekken. Waar is het druk en waar is het leeg? De lege plekken zijn je blinde vlekken.
Tips uit de praktijk
- Startups plakken bijna alles boven de lijn. Daag ze uit ook de risico’s te verkennen.
- Financiële instellingen plakken vaak alles onder de lijn. Til ze op naar de kansen.
- De meeste teams blijven dicht bij vandaag: horizon 1 en 2, in het waarschijnlijke midden. Duw ze naar horizon 3 en naar de randen.
- Vraag bij elke wildcard: is dit echt onmogelijk, of vind jij het onmogelijk?
- Beschrijf elke gebeurtenis met een bijvoeglijk naamwoord, een zelfstandig naamwoord en een werkwoord. Dan wordt het concreet.
- Voeg een vijfde P toe, Preposterous: de wildcard die je normaal zou wegwuiven.
- Zeg “ja, en…” en bouw voort op elkaars ideeën in plaats van ze te beoordelen.
Klarna op de Cone
Jarenlang was betalen de saaie laatste stap van online kopen. Klarna keek verder vooruit en verhuisde van de achterkant naar de voorkant van de klantreis.
Perspectief · vanuit welke positie
Wanneer · van vandaag naar horizon 3
Impact · positief of negatief
Kans · van het midden naar de randen
Op de Cone leek betalen een waarschijnlijke voorziening aan de achterkant. Klarna keek voorbij het midden, naar een app waarin winkelen en betalen samenvallen. En nam de negatieve kant meteen mee.
Elke week één pionier zoals Klarna
Wat deed die organisatie echt, en waarom? In tien minuten. Met drie reflectievragen en een canvas om de move op je eigen vraagstuk toe te passen.
- 1nieuwe pionier per week
- 30 minlive webinar, om de week
- €10per maand, elke maand opzegbaar
